Las recientes protestas de los productores españoles sobre el escaso margen que perciben por la comercialización de sus hortalizas, frutas, carnes o lácteos está contribuyendo a que plataformas como www.compraralproductor.com disparen sus ventas. En el caso de esta plataforma de ecommerce de productos agroalimentarios, con base en Santiago de Compostela, en los dos meses completos de 2020 el crecimiento de su facturación es superior al 80% y desde su puesta en marcha hace cinco años, el crecimiento medio ha sido del entorno del 45%.
Su oferta está compuesta por más de medio millar de productos de diferente procedencia española y en la primera mitad de este año prevé superar las mil referencias. Además de la venta de vinos, conservas o quesos, que son los productos que constituyen “su núcleo fuerte de pedidos”, comercializa también pan, carnes o empanadas. “El consumidor hace su pedido a diez productores diferentes, pero logísticamente a él solo le llega un paquete y un solo porte. En Compraralproductor, cuanto más compras, más ahorras en relación a la competencia”, subraya.
En enero pusieron en marcha también una línea B2B, de venta a profesionales de hostelería, restauración y cafetería. “Las perspectivas están siendo buenas, porque poseen las mimas demandas que los consumidores particulares”, señala. Con central logística en Santiago de Compostela, la plataforma conoce el precio que le dan los productores “y lo que nos preocupa es que vendan más y sus productos sean más conocidos, porque hacemos labor de márketing”.
En cuanto a los márgenes de la plataforma, señala que son variables en función de caducidad, valor, peso para su envío… La iniciativa es de tres socios “que a título personal seguimos invirtiendo en la empresa, tiempo, conocimiento y dinero”, señala Manuel García, asesor de la empresa que en breve cuenta con ampliar su base societaria. Para ello está ultimando una primera ronda de inversión de unos 250.000 euros. Su primera opción es un business angel del sector que ya les conoce, aunque están pendientes de definir la operación.
