También realizó visitas a establecimientos comerciales y supermercados, con el objetivo de observar la oferta disponible y evaluar las posibilidades de posicionamiento de los productos chilenos.

Según informó Fedeleche, los participantes identificaron señales positivas respecto del interés por los lácteos importados.

Sin embargo, hasta el momento no se anunciaron contratos de exportación ni nuevos volúmenes de venta como resultado de la misión.

Las proteínas del suero también buscan oportunidades

La agenda no se limitó a los productos lácteos tradicionales.

La empresa chilena Lácteos y Energía, especializada en ingredientes derivados del suero, participó de la misión para explorar oportunidades comerciales en Indonesia y otros mercados asiáticos.

Su gerente general, Rodrigo Isarn, destacó el interés que representan estos destinos para los productos lácteos y, especialmente, para las proteínas de suero.

La compañía considera que el acercamiento a importadores y distribuidores puede contribuir al desarrollo de futuras relaciones comerciales.

Este segmento forma parte de las oportunidades de mayor valor agregado que Chile busca identificar en sus acciones de promoción internacional.

Productores e industrias participaron de la misión

La comitiva estuvo integrada por representantes de distintas organizaciones de la cadena láctea chilena.

Entre ellos participaron Guillermo Iturrieta, presidente de Exporlac; Marcos Winkler, presidente de Fedeleche y Aproleche Osorno; y Eduardo Schwerter, presidente de Agrollanquihue.

También integró la misión Loreto Santelices, responsable del desarrollo de ChileMilk.

Por el sector empresarial participaron representantes de Colun, FuturoCoop, Lácteos y Energía y Surmilk.

La delegación contó además con la participación de ProChile y el acompañamiento de la representación diplomática chilena en Indonesia.

Esta articulación entre productores, industrias y organismos públicos busca fortalecer la presencia internacional de los productos lácteos nacionales.

Indonesia, un destino estratégico para las exportaciones

El interés por Indonesia responde a las oportunidades que presenta su mercado de consumo y a la necesidad de diversificar los destinos de exportación.

Antes de la misión, Fedeleche había señalado que una parte importante del abastecimiento lácteo indonesio depende de las importaciones.

Esa característica convierte al país en un mercado de interés para proveedores internacionales, aunque también supone competir con exportadores que ya cuentan con presencia comercial.

Para Chile, el desafío consiste en identificar productos capaces de diferenciarse por calidad, características y valor agregado.

La misión buscó obtener información de primera mano para evaluar esas posibilidades.

El próximo paso será convertir los contactos en negocios

La participación en ferias y las reuniones comerciales representan una etapa de prospección, previa a la concreción de operaciones de exportación.

Las empresas deberán evaluar las condiciones de acceso, los requisitos comerciales, la competitividad de los productos y la capacidad de establecer relaciones sostenidas con compradores.

La estrategia de ChileMilk apunta a fortalecer la internacionalización del sector mediante el conocimiento de nuevos mercados y la promoción de la oferta láctea nacional.

Con su misión en Indonesia, Chile avanzó del anuncio de una estrategia comercial al contacto directo con potenciales compradores.

El siguiente desafío será transformar ese acercamiento en oportunidades efectivas para la industria láctea y sus exportadores.

Fuente: Fedeleche

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